Pitching

Lama tidak melakukan pitching beberapa waktu lalu kembali berkesempatan ‘knocking someone’s door’. Calon klien yang menjadi target adalah ‘sahabat dari sahabat’ sehingga sales pitch jadi tidak terlalu berat, begitupun tetap menimbulkan gairah yang menyemangati saat presentasi seperti pertama kali melakukannya 15 tahun lalu.

Ketika itu, selepas training saya diperintahkan untuk meng’garap’ sebuah bank swasta asing, presentasi pertama dalam hidup untuk pekerjaan yang paling tidak saya suka…sales.

Saat menghadapi Vice President Communications bank asing tersebut--5 menit pertama-- tangan saya dingin berkeringat, dengkul gemetar dan gagap, tapi di menit-menit selanjutnya seperti ada dorongan kuat dari dalam diri saya untuk menguasai keadaan dan...berhasil, bahkan menjadi bergairah sehingga mampu melakukan closing paling indah sepanjang karir sebagai account executive.

Satu minggu kemudian saya menerima fax yang menyatakan persetujuan mereka menggunakan jasa perusahaan kami. Berulang kali saya baca fax itu seakan tidak percaya apa yang tetulis disana dan…kegembiraan meledak, bak anak kecil mendapatkan mainan baru saya menari-nari sambil mengibarkan fax kearah kawan-kawan…I taste the blood!

Jangan pernah bilang tak suka kalau belum pernah mencoba.